亿万电商论坛 直播带货 创业深度揭秘:年入千万 短视频“段子手工厂”养成日记

创业深度揭秘:年入千万 短视频“段子手工厂”养成日记

广告位

内容上①

这是一个疯狂的时代,抖音、快手一夜之间席卷大江南北,短视频成为超级造富机器。从职业演员到人气网红,从企业家到微…

这是一个疯狂的时代,抖音、快手一夜之间席卷大江南北,短视频成为超级造富机器。从职业演员到人气网红,从企业家到微商,从学术大拿到kol们,从邻居家的小妹到送外卖的小哥……一时间,所有的人都在拍短视频了。

创业深度揭秘:年入千万 短视频“段子手工厂”养成日记亿万电商论坛

但是短视频的掘金之路哪有外界描述得那般浪漫?有人做出了几千万粉丝的矩阵,却亏掉了几百万。有人一月之内涨粉百万,却患上了抑郁症。有人做出了千万级的大号,却在一个半月内销声匿迹。更多的人,则根本都没有越过500的破播、1万的粉丝线,就已经默默退场。

短视频已经成为修罗场,梦想在这里绽放,也在这里被碾压,人们爱的要死,却又恨得咬牙。让我们透过重重迷雾,以一个当事人的角度,探究短视频世界的财富密码。“韩畅,你小子最近在忙啥呢,每天神出鬼没的?”

这几年,每当有人这么问,韩畅都懒得搭理:“您可甭管我在忙什么,和你说也说不明白,反正我就在做这么一件事,每年能挣几百万。”

如他所料,对方当即张大嘴巴、瞪圆眼睛、把他上下打量一番,脸上现出见了外星人一般的神情。这家伙心里一定在嘀咕,敢情韩畅该不会是进了什么传销组织吧,要么就是脑子进水了,这走火入魔的样子,啧啧啧。

韩畅是个段子手,对网上的各种梗儿自然敏感、如数家珍,自己也很擅长造梗,干啥未必啥不行,但插科打诨绝对第一名。

平日里,他是个操着一口隧道唐山话的胖子,往舞台上一站就郭德纲附体,按良多朋友的评论、不说相声可惜了。实在,在回答“每年能挣几百万”的时候,他刚刚抛却了银行的铁饭碗,可能那个月还没有一分钱进账,下顿饭有没有下落还两说。

哪怕在和朋友合伙的创业公司里,他主做的也是幕后,属于“端茶倒水型”角色。没想到,几年之后韩畅爆发了,段子手做出了出息。

这个时代永远不缺段子手,但是组成一支豪华的段子手军团、凭借短视频春风横扫互联网圈,粉丝上亿、一年营收近千万,这样的段子手可未几。韩畅后来想,将来假如要写一本回忆录,名字就叫《了不起的段子手》 。一切始于12年前,那时韩畅高一。他是个“率性”的人,只有真正热爱的事才会真上心。

除了“段子手”,韩畅有另一大热爱,篮球。他是詹姆斯的狂热粉丝,每天混迹百度詹姆斯吧。没想到,两年之后居然当上了大吧主,并且规画起了詹姆斯吧的官方微博。那时恰是互联网崛起的红利期,他网感很好,很快就积累了100万粉丝。

毕业后,韩畅进入银行工作,端起了国企铁饭碗,体面不乱,令人艳羡。

2016年,大洋彼岸一场史无前例的战役爆发了,在三比一大比分落后的情况下,詹姆斯历经艰难苦战,终极上演了逆势翻盘的神话,给克利夫兰骑士和自己的家乡带来了一座总冠军。韩畅流下了激动的泪水,那是一个不眠之夜,作为詹姆斯吧的大吧主,他立即决定做一条纪念视频。事不宜迟,说干就干,忙活一整夜,视频总算出来了。在太阳初升的时候,他终于点击发布键,这才沉沉地睡去。视频还有一点简陋,简陋就简陋吧,我尽力了。

大半天后醒来,意想不到的事情发生了,韩畅突然发现手机被打爆了。 打开电脑再一看,当即长吸一口寒气,自己做的视频打开怎么有点卡……原来,这条名为《冠军之路》的视频被激动的球迷们刷爆了,几天之内播放量居然上了千万。韩畅的视线又一次被泪水充盈,他迎来了一个高光时刻,这是他和视频的第一次亲密接触。

本来,韩畅长期经营贴吧、微博,这会儿又玩起了公家号,他的强项是图文。但他从没想到,第一次取得如斯惊人的传播,是由于视频。此时还没有“短视频”这样的概念,但视频的威力已经给他留下了深刻印象。

尽管很多年后,良多一二线城市痴迷于“省时间”的kol们,仍是心心念念“图文才是信息获取效率最高的媒介”,但是在韩畅看来,视频的意义在于“破圈” 。那些本来不会看图文的人,会来看视频。那些本来没有读书看报习惯、一看到一堆文字就头皮发麻的人,才是视频要拿下的全新蓝海。

要知道,这个人群的体量远弘远于学生、白领和“文化人”们。“我跟你说这事能成,视频就是未来。 ”韩畅开始招兵买马,酝酿着进军视频领域。

“你可省省吧,”但是附近根本没人听进去,“就手机这破网速、渣画质、烂体验?”但是技术会迭代呀,韩畅觉得这些人太短视。他突然想起自己有个发小瑞楠,在北京一家互联网内容公司上班,是个做视频的好手。他赶快联系过去,一顿长聊,两人终于达成了合作意向,组建工作室,用业余时间兼职做视频。

韩畅写脚本,瑞楠负责拍和剪辑,内容方向就是NBA短视频,詹姆斯吧、微博、微信公号一起发,一切看上去挺美。没想到,万事俱备的时候,变故发生了。这一年,腾讯公司一口吻拿下了NBA的全部版权,别说视频剪辑了,你随便发张图片、都分分钟可能成为南山法院的被告。韩畅只觉得轰隆一声、两眼发黑,婴儿就这么活生生被抹杀在摇篮里了。这就……凉了?团队……散了?

“兄弟,你这方向肯定是对的,是未来,就是我们进来的有点早。早也有早的好,我们可以提前占位、等风来。 ”好在瑞楠在北京上班,在一线互联网圈浸淫已久,各种风吹草动肯定逃不外他的眼睛。瑞楠带来了一个重要情报:短视频正在成为全球范围内的新趋势,被投资人和创业者普遍看好。在美国,从vine的好景不常到musical.ly的转眼爆火,再到油管上泛起大量的短内容,无不明示着这场风暴的酝酿。在海内,当时已经有了微视、秒拍、小咖秀等平台,但还很不成熟。

一场革命正在发生,没有理由半途退出。两人决定换方向,他们梳理推敲老半天,突然发现最好的方向实在就在最近的地方。做本地号! 两人都是唐隐士,对家乡的感情和了解那可不是三言两语。不外此时,微博微信中都泛起了良多本地号,如何脱颖而出、凸起重围呢?“他们都是图文号,我们拍视频!”这是第一步,可是还不够。恰在此时,网红经济面对更迭,整容脸蛇精病已经不再吃香,papi酱这样兼具才艺与个性的kol开始崭露头角。

要不,我们做个唐隐士的papi?“本地号+脱口秀段子手网红+短视频” ,新的战略主线形成了。不外题目又来了,谁上镜呢?瑞楠更擅长于拍,韩畅虽说是段子手,可一面临镜头就会不天然。纠结中,韩畅正翻着手机,突然一拍大腿:“我发现一个人,他搞不好行!”原来,他正刷着手机,微信里突然发来动静:”兄弟在哪发财呢?你的银行放贷款吗?“这是一小学同学,人称柱子哥,一尺度“社会人”,每天混世、啥生意都接。

按说大家的圈层完全没有交集的,但是韩畅凭着职业本能,顺手就去看他朋友圈,突然发现这家伙发了一视频。原来他还做了婚礼司仪……哎哟,这小子还有两下嘛,站在舞台中心、镜头感十足,说话时而正义凛然时而插科打诨。本着死马当作活马医的立场,韩畅赶快找上门去:“有发财机会要不要看,一年几百万那种! ”

接着,他调动所有的聪明、耐心和口水,开始了史上最富有逻辑和信息量的一次洗脑,长达数小时。“短视频时代已经到来! ”他想象着自己是乔布斯,这次洗脑取得了惊人的效果。

柱子哥直接就……睡着了,原来他平日里连微博都没玩过,更不要说短视频了,听韩畅说得云里雾里、雾里看花,早就去神游了。“你……说完了吗?”柱子哥揉了揉眼睛,“说完我要回去了。”

韩畅哭笑不得,终于声色俱厉:“你就听我们的,什么都不用干,拍一期视频,行不行!?”就这样,第一期视频终于开拍了,柱子哥也算给力,但是对这事爱好不大。“你说这事吧,怎么赚钱呢,怎么赚几百万?”“它未来肯定能,几百万都算少了!”韩畅说完这句,觉得自己有点像传销头子了。

要过年了,大家拍完视频各自散了,下次也不知道能不能再聚了,韩畅心里有点失踪。直到两天后,他突然收到一个认识号码的来电,恰是柱子哥。电话那头传来了激动的声音:”卧槽兄弟,你这视频太牛逼了,这事我干定了!“

2017年1月23日,一条名为《唐隐士春节串亲戚指南》 的视频在腾讯视频、微博、微信公家号同步发出,当天下战书就爆了。

以微信公家号为例,一个晚上阅读量已经达到了1万,要知道此时这个刚开的公家号才有十几个粉丝。

而对于柱子哥来说,这些数字统统都不重要,他最直观的体验是,突然有良多亲朋挚友找过来,指着一个视频问他,这是你吗?公家号”唐山柱哥说“就这么横空出生避世,韩畅、瑞楠、柱子哥的短视频创业路正式开始。个性化定位、柱子哥的ip、韩畅的脚本、瑞楠的视频制作……一开始,这个号就长驱直入、高歌猛进。

粉丝数据蹭蹭蹭往上涨,韩畅天天都活在打鸡血态中。公家号稳步推进,微博同步展开,他们还在qq空间开辟了新战场,并且与微博上的着名mcn签约。工作量一夜之间爆了,好像有做不完的事情,但是三个人兼职、异地,只有每周末才能聚首。机会可不等人!犹豫再三,韩畅终于一咬牙下定了决心,于2017年8月辞去了银行的工作。

可以想象,这个离经叛道的选择几乎遭到了所有人的反对:这家伙放着好好的铁饭碗不要,居然自己跳出来瞎折腾,这是脑子进水了吗?要知道在当时,短视频虽好,但不挣钱啊,不仅不挣钱,连钱影儿都看不到。像papi酱这样的成功者凤毛麟角,大多数创作者还在用爱发电。

韩畅管不了那么多,他就每天宅在家里,反复研究拆解别人的短视频,一边疯狂写脚本。但是,题目很快相继而至。唐山柱哥说固然一路涨粉,但愣是接不到广告。不,正确的说,他们接到了广告,从2016年到2017年总共2条,一年一共赚了3000元。还抵不上以前的月薪……

微博上固然签了大mcn,但人家带来的广告主甲方和流量都是”全国性“的,和他们这个本地号完全不匹配,结果就是一年下来颗粒无收。qq空间固然涨粉不错,但是里边都是没钱的学生,人家广告主根本不认。

于是,一个吊诡的局面泛起了:一边公家号和微博的粉丝还在蹭蹭蹭往上涨,一边贸易化完全看不到但愿。钱呢,钱在哪儿呢?就这样,韩畅硬着头皮往前冲,顶着压力更新了97期,前头的积蓄一烧而空。终于,几个人都坐不住了:“这事不能这样下去了,得有个交代,不然得黄!”“要不,我们尝尝新的平台吧?”瑞楠又提到了一个重要讯息。

此时,抖音已经开始大火,这个全新的短视频平台正在席卷一二线城市用户群。更重要的是,这是一个算法推荐的平台,也就是说你哪怕没有多少粉丝、也可能由于算法推荐一夜之间火起来。后来的事情证实,他们的这个判定是对的,但只对了一半。事不宜迟,他们当即开动起来,唐山柱哥说登上了抖音平台。

一开始,视频播放量不高,每条不外3-500,瑞楠说别着急,先按照抖音的要求优化视频,好比竖屏拍摄、进步画质等,反正咱放宽解,就当是多一个发布渠道。

韩畅一开始也将信将疑,但几十条视频之后,一条遛狗的视频突然就火了。

至今想来,他还记得那一刻的震撼,打开抖音界面,点赞、评论、加粉的数字正以零点几秒的频率更新,转眼变成省略号。这是他从未见过的景象,刹那间抖音的推荐逻辑清楚了:从300到500,从500到1000,从1000到3000,从3000到5000,从5000到10000,从……终极的播放量居然达到了千万。毕竟是什么原因引发了这样的结果?韩畅的头脑像电脑一样运转起来,一时间各种数据都在面前拆借开来,这是他的另一个天赋、加上长期的银行工作,对数据敏感,善于分析数据。

算法推荐啊算法推荐,这个算法毕竟是怎样的,我能不能解出来?

一是完播率 ,这个视频有多少人看完了,为什么能看完,为什么不是看两眼就划走?

二是点赞率 ,点赞和播放达到一个什么比例就会引发更高级别推荐,这个点赞怎么触发?

三是评论率 ,这个视频为什么可以引发那么多评论,我埋了哪些槽点和梗儿进去,让人一看就忍不住留言?

四是加粉率 ,有多少人由于视频进了我的主页,有多少人关注了?

五是算法标签 ,我用什么办法“告诉”算法这条视频是关于什么的,它是怎么判定的,都推给了谁?

六是附加因素 ,我何时发的,我的案牍和第一帧足够抓人吗?

……

徐徐地,一切都豁然爽朗起来。

算法就像是一台机器,这台机器有它的密码,有它的公式,你要做的是把它解出来。当然,你的谜底几乎每次都不可能准确,但你可以无穷接近准确谜底。刹那间,韩畅感觉自己又回到了高考的战场上,逐科突破,偶然“偏科”,所有的努力都是为了与试卷背后那个神秘的出卷人博弈较量。这样的考试开始泛起在之后的每一次创作中,一旦上了轨道,那么后面的每一次迭代都清楚起来。火了,为什么火,没火,为什么没火?

作为一个抖音上的短视频创业者,你要创作“好内容”,就得明白“好内容”分两个层面:

一是内在价值上的好内容。

二是“平台以为你是”好内容。

只有这个视频取得的数据表现可以让算法满足,成为“平台以为的”好内容,它才可以被推荐给更多人。

也只有这个视频从内在价值上说真的好,而不是“简朴欺骗算法”,它推荐给更多的人,才能带来更多真正的粉丝和点赞。按照这个思路,唐山柱哥说又开始在抖音高歌猛进,但是题目来了,粉丝和播放量暴涨……依然不赚钱,接不着广告。

始终没有进账,团队再次陷入了失望。“怎么办啊,韩畅?”大家你看看我我看看你,已经无力到说不出一句话了。一直以来,粉丝多、流量猛却不赚钱,已经成了压在整个团队头上的石头,就像一个诅咒,不管你怎么做似乎都无法挣脱。

长期以来,新媒体圈讲的都是“猪养肥了再杀”,可现在粉丝有了、猪够肥了,你却完全不知道从哪下刀。

若是早两年,大家还可以去资本市场讲讲故事、融融资,可现在一级市场已经陷入低迷、两个人又无显赫背景,哪能圈得到钱呢?山穷水尽之际,韩畅说出了令自己都不敢相信的一句:”卧槽,要不我也上吧!“ 他听着自己嘶哑的声音,不知道是不是失望后的癫狂。

韩畅终于从幕后走到台前,他已经快被逼疯了。身体里孙猴子的一面又爆发出来,他决定跟平台对着来,正面刚!你不是玩算法推荐吗,我就要跟大家曝光曝光,你这算法是咋回事!本人赚钱赚不行,拆解算法第一名,哈哈哈哈!回顾这几年的折腾,他绝不犹豫地给新号定名:失败者学院!

没错,劳资就是一个loser,我辞了工作、拼了老命来玩短视频,现在粉丝有了、流量有了,只差最后一步了,却丫的没广告!

韩畅上场了,他的面前浮现起v字复仇者的画面,他不知从哪里找来了一幅墨镜,蒙上口罩,披优势衣,俨然一个黑客怪咖的装扮,这就是我的铠甲了!没想到,这么穿着一番不露脸之后,他居然不怵镜头了,说话天然了良多。不外长长的一段脱口秀怎么才能一字不差地搞定?这事难不倒他,一句一录法。《新人如何玩转短视频获取百万粉丝?》 ,这个全新的主题终于上线。韩畅近乎失望地开始了最后的演出,没想到命运在这里开了一个小小的玩笑。

这个号并没有如意料之中被封掉,尽管他可能说了一些平台不太爱听的话。这说明,算法并不能真正听懂你的内容,或者判定人的心情,它只会看数据、做标签。这个号也没有像柱子哥那样爆火,只获得了8万粉丝。但是,它赚钱了,而且大赚。这是韩畅团队第一次赚钱,金额不算巨大,但假如再晚一步,他们真的要解散了。

生意一旦开张,也就有了感觉,韩畅开始一门心思投入到赚钱中。唐山柱哥说不赚钱,那假如再垂直细分一些呢?就做“柱哥吃唐山”,专注本地美食如何?这条路走对了,新的抖音号只用一个月就涨了50万粉丝,更重要的是,广告来了。

那是一个黄金时期,每周都有两到三个本地商家找上门来。他们开始有意识地教育市场,广告要价节节攀升,从一开始的3000一直涨到1万。后来看来,这些都是小钱,但是一笔笔刷刷刷进账也是让人陷溺的,他们开始过上了想象中的优胜糊口,天天自由安闲、胡吃海喝。未有远虑,必有近忧。很快,本地的美食商家就被他们淘了个遍,徐徐地广告没一开始那么多了。一种强烈的焦急正在袭来,这一笔笔的赚进来就花了,可在大城市买房买车、财务自由的梦想似乎还遥不可及。韩畅决定打造mcn。他做了一个“新号”叫知识果汁,由一个女生做段子手、分享冷知识。

这是一个全国号,接起广告来就不会受到本地商家体量的限制。但是事与愿违,这个号很快斩获了n多粉丝,但是依然不赚钱。老毛病又犯了,但是这次韩畅找对了思路。不赚钱就做垂类,更垂直细分。于是他们又做起了吉他叫兽、阿木说鞋等号,都是垂类?脱口秀段子手模式?带货 ,按照这个思路不断扩展、做矩阵……

在抖音的世界里,猪养肥了再杀的逻辑是行不通的,准确的方式是“趁着热乎有一茬割一茬”。变现的核心不是粉丝数,而是你的盈利模式。你从一开始就要想好怎么赚钱,赚谁的钱,靠什么赚钱,提供什么价值……这些题目都要清楚明确详细而细致,在这个基础上反推号的定位。

而不是一上来盲目追求粉丝和流量,迷失在数据增长的泡沫和错觉中。“韩畅,你小子最近在忙啥呢,每天神出鬼没的?”“和你说也说不明白,反正我就在做这么一件事,每年能挣几百万。”几年后,当韩畅再次回答这题目时,目光中已经多了几分淡然。他知道,公司账面余额已经快千万了。他也知道,提问的人依然会以为他脑子进水了,并且几年过去了、这提问的人收入仍是那个数,死工资嘛。

假如在银行里上班,一年挣15万,40年也就是600万吧?假如,能用2-3年的时间一次把这钱挣归来呢?尽管,也可能在2-3年里一次性把这钱赔光。这就是韩畅的逻辑,创业者的逻辑,假如说爱好兴趣来自于一次次的小热潮,那么财富积累就是靠一两次的大热潮。

这是一个疯狂的时代,短视频已经成为修罗场,梦想在这里绽放,也在这里被碾压,人们爱的要死,却又恨得咬牙。不外不管如何,这是一个好时代,你可以有热爱,可以有梦,更可以把梦和热爱酿造成奇迹。

免责声明:
本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。
如有侵犯您的版权/违法违规的内容,一经查实,本站将立刻删除。
作者不易,复制转载请注明出处:https://www.yiwan.cc/archives/1264

作者: 小易

广告位

内容下①

发表评论

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注

联系我们

联系我们

在线咨询: QQ交谈

邮箱: yiwanlt@163.com

工作时间:周一至周五,9:00-17:30,节假日休息

关注微信
微信扫一扫关注我们

微信扫一扫关注我们

关注微博
返回顶部