亿万电商论坛 商家秘籍 线上零售频现爆单奇观,引流平台背后谁是靠山

线上零售频现爆单奇观,引流平台背后谁是靠山

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“比加拿大鹅还火!中国羽绒服外套风靡纽约富人区,几乎人手一件”;“星巴克猫爪杯线上首发,0.07秒卖空”;“小米9发售,53秒被抢购一空”……互联网时代,线上零售的奇迹总能频繁上演。

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偷着乐吧!比拟苦寻订单无果的线下传统外贸企业,实在贴有“跨境电商卖家”这个标签已经成功了一半。可还未进级的该怎么转型?转型过后流量和订单的获取又有什么路子?入驻3个月,销售额突破20W美金还将速卖通安防行业延伸至电池细分市场领域,这个商家的“生意经”值得鉴戒。

 

OEM用户感知弱、利润薄,外贸老司谋新爆发

 

“OEM听不到用户的声音,也看不到持续的利润。”这不仅仅是 Reolink品牌创始人Collin思索转型时发出的感触,也是当下传统制造厂商及传统外贸企业共同的心声。

 

与其他依旧保持观望立场的企业不同的是,转型苗头初现Collin便带领团队全身心投入品牌出海。基于安防行业多年的造货基因,2015年Collin孵化和创立了自主品牌“Reolink”,但愿借此挣脱市场用户反馈缺失和利润空间薄的生存挫折。

 

为一步步达成中国制造出海的目标,Collin瞧准了速卖通及其大面积笼盖的俄罗斯市场。Collin坦言:“良好的电商环境下,利用社交媒介短时期内我们推广的产品,GMV增长了5%,流量增加了20%,流量和订单转化率的效果显著。”

 

“入驻前我们对Reolink品牌各条产品线做了分类,好比工程类,消费类等,以及平台上各分类的竞争对手的分析。做了对比后发现,工程类的安防产品在速卖通已经比较成熟、行业竞争相对较为激烈,市场据有率高且价格相对较低。如斯一来,主打中高端消费群体的Reolink,市场爆发性不高。然而,当时的我们发现‘电池类的安防机’在速卖通平台上仍旧是一个未爆发的细分市场,也没有标杆品牌,所以我们便一举进入。从4月份入驻速卖通开始,我们在3个月内进级为‘金牌店铺’,月销售额突破20W美金。2017年双十一,仅运营不到半年的我们双11当天就完成了日常两个月的销售额,也意外将平台的安防行业延伸至电池这个细分市场领域,取得了远远超过我们期望的成绩。”Collin说道。

 

一次流动涨粉10万+,订单转化率超70%,“挣能量”背后谁是靠山?

 

站外引流,近年来这个词愈趋火热。有业内人士以为,没有平台站内流量体系和产品运营渠道作为载体支撑,再多站外引入的流量都是在做无用功。

 

刚开始运营时,为匡助新店铺出单,Collin会结合站内以及站外同时进行推广。在他看来,网红的筛选是第一关,针对俄罗斯国家,主要通过平台站内网红以及俄语系国家的网红,以产品推广视频、直播以及博客文章等内容形式进行品牌输出。科技类网红,安防产品类网红是Reolink的首选,由于其定位的粉丝群体就是品牌的潜伏客户。运营团队会利用合作网红,利用新品的免费测试曝光品牌产品吸纳粉丝,并鼓励粉丝发布产品链接等联系关系信息到SNS。与此同时,在安防行业小二的匡助下,Reolink也有节奏、有组合的报名参加了速卖通平台的一系列营销流动。

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