亿万电商论坛 商家秘籍 【抖音】如何洞察单个商品的人群画像

【抖音】如何洞察单个商品的人群画像

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内容上①

商品人群洞察旨正在赞助商家相识单个商品成交链路中各关键人群数目及对于应的画像特色,果断各个场景下怎样选品、商品…

商品人群洞察旨正在赞助商家相识单个商品成交链路中各关键人群数目及对于应的画像特色,果断各个场景下怎样选品、商品显露能否合乎预期,和针对于肯定的选品怎样制订对于应的告白投放设计。

操纵进口:【抖音电商罗盘】-【人群】-【人群洞察】

1、商品人群洞察是甚么?

商品人群洞察包孕人群分层洞察、人群画像洞察以及对于比剖析三年夜性能,商家能够按商品组或者单个商品维度来洞察以及剖析相干的人群数据,反对按近7天/30天/做作月/年夜匆匆运动的光阴局限检查。

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商品组:体系默许供给2个预设商品组,分手为挑选光阴段内上架过的全副商品、销量top10的商品。

单个商品:反对抉择近一年内恣意间断30天中暴光量年夜于100或者成交量年夜于0的商品。

人群分层洞察

人群分层洞察包孕外围人群以及待收割人群两年夜类,反对抉择恣意一类人群检查该人群的近期数目变动趋向、粉丝占等到新粉、忠粉、非粉对于应的客单价,和检查没有同外围人群之间的变化效力。

外围人群包孕:商品暴光人群、商品点击人群、商品加购人群、成交人群。

待收割人群包孕:暴光未成交人群、商品互动未成交人群、同业合作人群、未渗出达大家群。

商品暴光人群:统计光阴局限内的直播&短视频中暴光过此商品的用户

商品点击人群:统计光阴局限内的直播&短视频中点击过此商品的用户,包孕购物车、变化卡、搜寻页以及谈论区等地位

商品加购人群:统计光阴局限内的直播&短视频中将此商品退出过购物车里的用户

成交人群:统计光阴局限内购置此商品的用户,包孕退款用户

暴光未成交人群:统计光阴局限内的直播&短视频中暴光过此商品但未领取胜利的用户

商品互动未成交人群:统计光阴局限内直播&短视频中点击/加购过此商品但未领取胜利的用户

同业合作人群:统计光阴局限内商品互动未成交但正在其余商家购置同二级类目商品的用户

未渗出达大家群:统计光阴局限外在单干达人处购置此商品然而未正在自营账号下购置的用户,自营账号囊括民间账号以及渠道号

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人群画像洞察

人群画像洞察反对检查恣意一类人群的画像,包孕人群偏偏好、买卖代价以及基础属性三全体标签。

人群偏偏好标签包孕行业偏偏好、商品偏偏好、同业业商家偏偏好、体例偏偏好以及营销对象偏偏好。

行业偏偏好:该全体用户领取定单数TOP10的行业及对于应的偏偏好指数、行业年夜盘对于比tgi指数,定单数相反则取领取金额较高的行业,行业年夜盘对于比指数代表该人群以及年夜盘一切用户正在行业偏偏好上的差距化水平,tgi越高则注明差距越年夜

商品偏偏好:该全体用户正在单个行业下领取定单数TOP10的三级商品类目及对于应的偏偏好指数、行业年夜盘对于比指数

同业业商家偏偏好:该全体用户正在同业业下领取定单数TOP十、50以及100的商家及对于应的偏偏好指数

体例偏偏好:该全体用户偏偏好的抖音视频TOP50以及TOP100症结词

营销对象偏偏好:该全体用户应用限时限量购、满减、优惠券对象领取的人数占全副领取人数的比值

人群偏偏好:

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买卖代价:

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基础属性:

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下单代价:将全行业/单行业/全店领取用户的客单价局限分别为没有同区间,依据该全体用户客单价所处的区间界说其下单代价的高、中、低买卖代价标签包孕下单代价、下单频率、看播天数、商号首复购散布,均反对按全行业、单个行业以及商家本身维度停止检查。

低价值:处于top20%以上领取用户数对于应的客单价区间

中代价:处于top20%-top60%领取用户数对于应的客单价区间

高价值:处于top60%如下领取用户数对于应的客单价区间

下单频率:依据该全体用户正在本商号/行业/年夜盘的领取定单数分别频率,低频代表仅领取1单、中频代表领取2单、高频代表3单以上(含3单)

看播天数:将将全行业/全店用户的看播天数局限分别为没有同区间来展现对于应的人数占比

A以上:top20%以上人群对于应的看播天数

A-B :top20%-top60%人数对于应的看播天数

B如下:top60%如下人数对于应的看播天数

商号首复购散布:该全体用户正在统计光阴局限内属于本商号初次下单以及非初次下单的人数占比

人群对于比

人群对于比性能包孕两类:商品组人群对于比、人群对于比。

商品组人群对于比:反对对于比两个商品组或者两个单品各个举动特色下的人群数目散布及统一举动特色下的人群画像差距,点击商品人群洞察页面右上角的【商品组对于比】按钮,抉择须要对于比的商品组或者单品,点击【最先对于比】便可。

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人群对于比:反对对于比同个商品组或者商品下没有同业为特色的人群画像,点击恣意一集体群画像页面右上角的【对于比人群】按钮,并抉择要对于比的举动人群便可。

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2、商品人群洞察有甚么用?直播选品战略

测款场景:发起抉择直播汗青爆款及设计测款的潜伏爆款商品对于比人群画像及各关键变化数据,果断两者人群画像能否统一来校准测品战略。

选品举荐:发起依据人群指标(拉新、复购、涨粉)来检查爆款商品的画像特色,包孕非粉、新粉、老粉占比,新客、老客占比等目标,明白适宜拉新以及复购的商品。

告白投放战略制订

告白投放战略:抉择某特定直播场次中的爆款商品,检查该商品成交人群画像,依据人群画像标签制订本场直播的告白投放战略。

舒适提醒:现在暂没有反对将特定人群间接同步至千川后盾投放告白,估计10-11月份可反对。

新品开辟&复盘

Step1:明白新品开辟偏向

发起依据全店商品或者TOP10商品构成交人群特色来明白新品开辟偏向,一方面,参考同业业商家偏偏好、商品偏偏好、下单代价明白新品品类、客单价;另外一方面,发起依据八年夜人群、常驻省分散布及行业tgi指数明白以后商家的时机人群及行业蓝海人群,参考该全体人群特色明白新品品类、客单价。

举例:八年夜人群中的粗劣妈妈人群占对比低但行业tgi指数较高,则可视为时机人群调剂选品以及投流战略并加强疏导成交。

Step2:复盘新品数据显露

新品测款周期收场后可检查单个新品的发卖显露能否合乎预期,如没有合乎可检查商品从暴光到成交各个变化关键的人群画像特色,果断哪一个关键浮现题目并复盘汗青直播讲授及投流战略。

举例:商品暴光人数较年夜但成交人数较少,两者画像保管明显差距则能够引流战略保管题目。

3、罕见题目回答操纵进口

操纵进口:【抖音电商罗盘】-【人群】-【场景人群】-【商品人群洞察】

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罕见题目1.人群能否能够间接同步到千川后盾投放告白?

暂没有反对,估计10月-11月反对。

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作者: 小易

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