亿万电商论坛 商家秘籍 淘宝商品区间价有限制吗?怎么设置?

淘宝商品区间价有限制吗?怎么设置?

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对很多淘宝卖家来说,肯定也希望能够做好淘宝商品的价格的设置,而淘宝商品的区间价也是非常有讲究的,不少人都想要了…

对很多淘宝卖家来说,肯定也希望能够做好淘宝商品的价格的设置,而淘宝商品的区间价也是非常有讲究的,不少人都想要了解这个到底有没有限制,同时又该怎么去设置淘宝商品的区间价呢?

淘宝商品区间价有限制吗?怎么设置?

说起淘宝商品的区间价,大家应该很好理解,其实就是各位淘宝卖家根据自己淘宝店铺和商品的实际情况来设置,要是相关甚远,就会导致店铺的成交量下降,但是有一个好处就是能够吸引流量。

比如,发布童装T恤类目的商品,一口价的设定限定在5元-99999999999999元之间。按照类目规定的限定价格来设置价格区间,就能发布成功的了。

怎么设置?

1.价值定价

价值定价就是两厢情愿的定价,是所有定价的核心和重心,是一切定价的基础。价值定价是针对某一顾客群体,所设计的他们认为应该值多少钱的价格。

像市场上的一切高价畅销产品,都是基于这个原理的定价,如奔驰宝马轿车,名牌服装,他们的成本可能不到价格的十分之一。

2.差异化定价

差异化定价是基于淘宝产品的差异化。这方面最著名的就是宝洁公司。同样是洗发水,他们提出的价值主张有去屑、顺滑等多个理念,别人卖20元的洗发水,他们卖到了30多元。差异化定价就是针对这个与众不同的价值主张,客户愿意多少钱来获取。

同样的做法还有酒店会提出标准房、行政套房、总统套房等不同的价值主张,食品的无公害、有机食品等,都是基于不同的价值主张。

3.目标客户定价

十多年前,我在评价一部电影时,曾这样说过:“就像在菜市场买菜,越是有钱的人,越是粗枝大叶,越是没钱的人,越是挑挑选选。”对于高端客户而言,他们更重视品质,对价格并不感冒。

4.小数点定价

即产品价格后面带一个小数点,如9、6、8等数字的,一方面让人觉得卖家定价很精准,另一方面好的数字带来的吉祥意义,让人更愿意掏钱。

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作者: 小易

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