亿万电商论坛 商家秘籍 淘宝开店如何定位产品?产品定位两步走

淘宝开店如何定位产品?产品定位两步走

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在运营店铺的时候,我们首先要给产品定位,定位越精准,我们的生意就越好。如果没有做好产品定位,店铺给消费者的感觉…

在运营店铺的时候,我们首先要给产品定位,定位越精准,我们的生意就越好。如果没有做好产品定位,店铺给消费者的感觉会非常混乱。那么淘宝卖家怎么给产品定位呢?

一、发布宝贝,以同类目产品为入手点

在发布宝贝时,一定要选择一个子类目的产品为入手点,连续发布7-10款宝贝。这样做的原因是:在店铺权重考核当中主营占比是淘宝优先的考核点。而主营比的高低,跟产品类目有关;产品类目统一,主营占比越高。

我们可以回想下自己发布宝贝做的第一步通常是什么,是不是让你选择类目。选择类目的意义是:只要买家去搜索一个产品,淘宝搜索引擎系统的第一步就是先去通过类目去筛选产品,这时候如果你的类目不统一,主营占比就会很低,那么淘宝是很难抓取你店铺的产品的。

淘宝开店如何定位产品

所以选择一个子类目的产品先去发布,不仅会提高淘宝店铺主营占比,还能够给你店铺带来一些基础权重,淘宝在抓取产品的时候,也可以优先被抓取出来。如下图所示:

二、发布产品,要价格区间相同的产品

发布子类目的宝贝时,要尽量选择相同价格区间的产品先发布。因为价格带不同,人群不同,转化率也会不一样,所以前期尽可能选择一个价格区间。举个非常简单的例子:

如果你的店铺是卖连衣裙的,那么你是30元的、100元的、300元的都有还是都是100元的,如果你价格相差太大带来的人群肯定是不一样的,喜欢30元的一般都是消费层级相对较低的人群,而买300元的裙子的人就是追求品质的高消费人群。

所以不同人进到你的店铺后,喜欢低价的人群觉得高价贵,喜欢高价的人群害怕低价的质量差,必然导致店铺的转化比较低,所以这个时候我们要根据上图看好价格带,了解买家购买什么样的价格带的产品较多,同时结合成本情况我们的产品适合哪个价格带,放在哪个价格带是有利润的,所以这个时候选择一个精准价格带其实就是选择了一个精准的消费群体。

在整个店铺的消费人群精准了以后,店铺的转化率自然而然就可以提升起来。这个点是非常重要的核心点,特别是店铺前期没有流量的时候,这个点一定要重视!

做好产品定位是我们运营店铺的第一步,给产品定位之后,还有去推广产品,这一步是非常重要的,能不能给产品带来流量,这个要看我们能不能做到精准定位,不知道怎么做的朋友要多学习哦。

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作者: 店家巴巴

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